الأصل الثاني: الهدف من الإقناع إن بداية أي نشاط اتصالي هو تحديد الأهداف وترتيب الأولويات في ضوء الموازنة بين الإمكانيات والواجبات.

والهدف في اللغة: الغرض توجه إليه السهام ونحوها، والمطلب يوجه إليه القصد (١) .

الأهداف في الاصطلاح: هي: الحالات المرغوبة والتي تسعى المنظمة إلى تحقيقها (٢) .

إذا فالأهداف هي النتائج المرغوب فيها والمطلوب تحقيقها سواء كانت مادية أم معنوية.

ويمكن تقسيم الأهداف إلى استراتيجية عامة وكلية وأهداف مرحلية وجزئية (٣) .

والمتتبع لخطب النبي ﷺ بدءا بخطبة الصفا وحتى خطبة حجة الوداع يجد أن الرسول ﷺ كان يتصل وفق أهداف محددة، فلقد كانت أهدافه في خطبة الصفا مجملة إذ لم يطلب من الناس سوى إنقاذ أنفسهم من النار بعبادة الله وحده لا شريك له وترك عبادة الأصنام والأوثان.

أما أهداف خطبة فتح مكة وخطبة حجة الوداع فقد كانت

(١) د. إبراهيم أنيس وآخرون، المعجم الوسيط، مرجع سابق، جـ ٢، ص: ٩٧٧.

(٢) طلال بن سراج الغرياني، التخطيط بين النظرية والممارسة، (الرياض: شركة العبيكان ١٤١٢هـ)، ص: ١١٢.

(٣) انظر محمود كرم سليمان، التخطيط الإعلامي في ضوء الإسلام، (المنصورة: دار الوفاء ١٤٠٩هـ)، ص: ٧٠.