شعرنا من البداية أن أهم نقاط قوى سيارة ميني غير المستغلة هي شغف وولاء ملاكها؛ لذلك قررنا أن نفعل شيئا مختلفا قليلا. لقد قررنا أن نعلن للأشخاص الذين اشتروا سيارة ميني بالفعل. يبدو هذا غريبا، أليس كذلك؟ إليكم كيف سارت الأمور. منذ إطلاق السيارة ميني في الولايات المتحدة عام 2002 حققت نجاحا فاق أهداف المبيعات الموضوعة، وبحلول عام 2006 تغير الحال من عدم وجود منافسين مباشرين لها إلى وجود العديد من المنافسين. وهذا التطور جعل ملاك السيارة الأوائل أكثر أهمية من أي وقت سابق. إن ملاك السيارة ميني يتسمون بالشغف؛ فهم أوائل من وضعوا ثقتهم في السيارة ومن اقتنعوا بميزاتها. وعلى هذا النحو فهم أكثر فعالية من أي أعلان مطبوع في إقناع الآخرين الذين لم يشتروا السيارة بعد، وبوضع هذا في الاعتبار صنعنا حملة متكاملة بالغة السرية ذات رسائل لا يستطيع رؤيتها سوى ملاك السيارة ميني. وأسمينا الحملة حملة ميني السرية.

الكتاب

في البداية أرسلنا كتابا إلى 150 ألفا من ملاك سيارة ميني كوبر كان بعنوان: «نظرة تخلب الألباب على روعة الأمور الصغيرة». واحتوى هذا الكتاب على مقدمة ذات جزء سري ضم المجموعة السرية. شملت المجموعة تعليمات وثلاثا من أدوات فك الشفرة التي ستساعد الملاك في فك شفرة بقية الحملة. وكانت نتيجة ذلك حدوث ما يطلق عليه «صدى» في نطاق المدونات وهو أمر مرغوب بشدة، ولم يقتصر الصدى على عدة مدونات مستقلة بل امتد إلى الكثير من مواقع السيارات والمواقع الاجتماعية العامة مثل فليكر ويوتيوب.

أداة فك الشفرة

بعد إرسال الكتاب سمحت ثلاثة إعلانات مطبوعة في مطبوعات مستهدفة لملاك سيارة ميني بمعرفة طريقة استخدام الأدوات في فك شفرة الرسائل السرية. وبالنسبة إلى غير الملاك فقد وضعنا رسالة «واضحة» في الإعلانات. كانت الرسالة على شاكلة: «بالنسبة لغير ملاك سيارة ميني: احصلوا على أداة فك الشفرة المكملة عند شراء أي سيارة ميني.» وفي أول إعلان مطبوع طلبنا من الملاك استخدام أداة فك الشفرة. وقادتهم الرسالة إلى موقع ويب غاية في السرية وبدأت المغامرة.

أداة فك الترميز

استخدم الإعلان لغة التجسس المعقدة والمعروفة باسم «لاتينية الخنزير» (بيج لاتن) لتضليل الفضوليين. ومرة أخرى وجه الملاك إلى أحد المواقع وأصبح غير الملاك أكثر اهتماما. (كانت إحدى الرسائل تقول: مرحى: أنت موهوب في لعبة التجسس هذه. اذهب الآن إلى هذا الموقع

AsWeC-FiT.org

لإكمال مغامرتك. هذه الرسالة سوف تتدمر ذاتيا في غضون خمس ثوان.)

النظارات

Unknown page