FDA ، وشركات الشرائط تحت الشعورية تزدري علماء السيكولوجيا الأكاديميين، والروحانيون يشجبون راندي والمحققين الآخرين.) إن الأعداء على أعلى درجة من الأهمية؛ لأنك كعالم زائف سوف تحتاج إلى كباش فداء تحملها مشكلاتك وإخفاقاتك.

من ذلك أن

Kurt Lewin

أثناء الحرب العالمية الثانية استطاع أن يجعل الأمريكيين يأكلون الأعضاء الحشوية للحيوان، وذلك بأن جعلهم يشكلون جماعات لشرح كيف يمكن أن تقنع الآخرين بأكل الأعضاء الحشوية.

وقد اكتشف باعة التجزئة لما يسمى «المنتجات الغذائية» هذه الطريقة، أي تحويل المستهلكين إلى باعة، فهم يجندون المستهلك لبيع المنتج، وذلك كاختبار لإيمانه بالمنتج من جهة، ولكسب كثير من المال من جهة أخرى، وحين يحاول هذا البائع الجديد أن يبيع المنتج فإنه يصبح أكثر اقتناعا بقيمته، يقول القائد للباعة الجدد: «أجب على جميع الاعتراضات بشهادات فردية (شهادات آحاد)

testimonials ، هذا هو سر إغراء الناس بالشراء.» وهو أيضا سر إقناع نفسك. (6) شيد إغراءات زاهية

يؤثر عن جوزيف ستالين أنه قال:

موت روسي واحد مأساة ...

موت مليون روسي واقعة إحصائية.

وبعبارة أخرى: فإن المثال الواحد أو الحالة الواحدة التي تعرض على نحو ناصع يمكن أن تخلق انطباعا باقيا.

Halaman tidak diketahui