stock spiel

يشير حديثنا عن القارئ البارد إلى أنه شخص بالغ المهارة والموهبة وهذا حق، ولكن المدهش في هذا الأمر أنه حتى القارئ غير الماهر وغير القدير بوسعه أن ينجح في إقناع العميل بأنه قد سبر أغوار طبيعته الحقيقية! لعل من مزايا إبداعية العقل البشري أن بوسع العميل - تحت الظروف الصحيحة - أن يستخرج معنى من أي قراءة تقريبا وأن يؤالف بينها وبين موقفه الفريد، وليس على القارئ سوى أن يبين - بشكل معقول - لماذا ينبغي أن تنطبق قراءته على العميل ولسوف يكمل العميل المهمة.

إن بوسعك أن تحقق درجة مدهشة من النجاح كقارئ شخصيات حتى لو اقتصر عملك على قراءة قول جاهز تقدمه لكل عميل يأتيك، مثال ذلك أن سندبرج

Sundberg (1955م) وجد أنك إذا قدمت مخطط الشخصية التالي لطالب كلية فسوف يقبله عادة كوصف دقيق له إلى حد كبير:

أنت شخص سوي جدا في مواقفه وسلوكه وعلاقاته بالناس، وتمضي قدما دون عناء. الناس تحبك عادة، وأنت لا تسرف في انتقادهم أو انتقاد نفسك. لست مفرطا في التقليدية ولا في الفردية. مزاجك الغالب هو التفاؤل والجهد البناء، ولا تنال منك فترات من الاكتئاب أو المرض النفسجسمي أو الأعراض العصبية.

كما وجد سندبرج أن طالبة الكلية سوف تستجيب للمخطط التالي بسرور أكبر حتى من هذا:

شخصيتك تبدو مرحة ومتوازنة. قد تعتريك بعض التقلبات بين المزاج السعيد وغير السعيد ولكنها لم تعد عنيفة. ليست لديك مشكلات صحية تذكر. أنت اجتماعية تجيدين التواصل مع الغير، وأنت متكيفة في مواقفك الاجتماعية. لديك ميل للمغامرة، اهتماماتك عريضة. أنت واثقة بنفسك بدرجة جيدة وتفكرين بوضوح عادة.

5

أجرى سندبرج دراسته منذ عقود، ولكن المخططين لا يزالان يعملان بنجاح حتى اليوم، وسيظلان يعملان بنجاح مع كلا الجنسين. (3) بعض قواعد اللعبة

من قواعد لعبة قراءة الشخصية أن يبدو القارئ واثقا من نفسه ومن قوله، وقد تبين أنه حتى القراءة الخاطئة والمضادة للشخصية يتم تقبلها والاقتناع بها إذا كان الإلقاء رصينا واثقا.

अज्ञात पृष्ठ