ثمة طريقة أخرى لتحديد الموضوع، وذلك من خلال التمييز أو التفرقة، فشركات الأشرطة تحت الشعورية تستخدم تمييز المنتج لكي ترد على أي دراسات سلبية حول الأشرطة تحت الشعورية: «إن لشرائطنا تقنية خاصة تجعلها فائقة على الشرائط الأخرى التي قد استخدمت في الدراسات والتي فشلت في إثبات القيمة العلاجية للشرائط تحت الشعورية.» وهكذا تستخدم النتائج الصفرية لكي تجعل شريطا تحت شعوري معينا يبدو فائقا، وقد اتخذت الشبكة الروحانية مقاربة مماثلة: «والله لقد سئمنا من أولئك الروحانيين الزائفين، إن روحانيينا معتمدون.» هكذا يقول الإعلان.

ثانيا:

ضع توقعات، إن التوقعات يمكن أن تجعلنا نؤول المعلومات الملتبسة بطريقة تدعم فرضية أصلية، مثال ذلك أن الاعتقاد في مثلث برمودا قد يحملنا على أن نؤول تحطم طائرة على ساحل نيويورك سيتي كدليل على التأثيرات المشئومة للمثلث. وقد أجرينا حديثا دراسة بينت كيف يمكن لتوقع ما أن يجعل الناس تظن أن الشرائط تحت الشعورية تعمل بينما هي في الحقيقة لا تعمل: لقد أسسنا التوقعات في دراستنا بأن أسأنا عنونة نصف الشرائط، وكانت النتيجة أن حوالي نصف المشاركين اعتقدوا أنهم تحسنوا (رغم أنهم لم يتحسنوا) بناء على كيف عنون الشريط (وليس على محتواه الفعلي)، لقد أدى بهم العنوان إلى أن يؤولوا سلوكهم بما يدعم التوقعات، أو إلى ما أسميناه الأثر «البلاسيبي الوهمي».

والطريقة الثالثة للإقناع المسبق:

هي أن تحدد معايير القرار، مثال ذلك أن مناصري الروحانيات وضعوا تعليمات بما يجب أن يعد دليلا مقبولا على القدرات الخارقة، مثل استخدام الخبرات الشخصية كمعطيات (بيانات)، وإلقاء عبء البرهان على الناقد وليس على المدعي، وفوق كل شيء أن يبقى جيمس راندي وأمثاله خارج غرفة الاختبار. اقبل هذه المعايير ولسوف تخلص إلى أن الروحانيات حقيقة. (8) أكثر من استخدام المختصرات الذهنية والأفكار الشائعة

توصيتي التالية للراغب في أن يكون عالما زائفا هي أن يستخدم «المختصرات الذهنية»

heuristics

5

والأفكار الشائعة

commonplaces ، والمختصرات الذهنية هي قواعد أو معايير (إذا-إذن) بسيطة ومقبولة على نطاق عريض، مثال ذلك: إذا كان أغلى ثمنا إذن هو أكثر قيمة. والأفكار الشائعة هي اعتقادات مقبولة على نطاق واسع ويمكن أن تعمل كأساس لدعوة ما، مثال ذلك أن الإصلاح الصحي الحكومي يجب أن يرفض؛ لأن الساسة فاسدون (افتراض الفساد السياسي هو اعتقاد مقبول على نطاق واسع). للمختصرات والرائجات سطوتها؛ لأنها مقبولة من الجميع، ومن ثم لا تثير التفكير فيما إذا كانت القاعدة أو الحجة ملائمة.

Shafi da ba'a sani ba