ما هي أفضل طريقة لشرح الفوائد؟

حدد أيا من مزايا البيع الفريدة. وفي حالة عدم وجود أي منها من الناحية الوظيفية، انظر هل يوجد لدى العلامة التجارية أو المجموعة أمر تقوم به على نحو مختلف عن المنافسين يمكن تسليط الضوء عليه؟

حدد الفائدة العاطفية كي تكتشف العلاقة بين المنتج والمستهلك.

اجمع بين الفائدة الوظيفية والفائدة العاطفية كي تكتسب الرؤية المستبصرة.

مخطط 5-2: أداة: من الفوائد إلى الرؤى المستبصرة. (د) أداة: خريطة الإقناع

في الخانة الأولى اكتب الهدف.

في الخانات الثلاث التالية اكتب سببا مختلفا في كل خانة.

دون الأمثلة والحقائق في الخانات المتفرعة من خانات الأسباب.

تقدم فورتيني-كامبل في كتابها «الوصول إلى نقطة الفاعلية» (2001) أدوات ممتازة لاكتساب رؤية مستبصرة فيما يتعلق بالعلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك، فإن هذه الأدوات والألعاب الاستراتيجية يمكن أن تكون مفيدة خاصة عند البحث عن رؤية مستبصرة تخص العلامة التجارية أو المجموعة. وقد يفيد استخدام هذه الأداة (أو أي وسيلة مساعدة أخرى) في العثور على الأمر المميز تحديدا في هذه العلامة التجارية أو المجموعة الذي يمكن أن تتفاعل معه الجماهير.

الطريقة التشكيلية:

Page inconnue