لكي تبيع علما زائفا انثر على دعوتك الجزيل من المختصرات والروائج، وهاك بعض الأمثلة الشائعة: (أ)

مختصرة الندرة

scarcity heuristic

أو إذا كان نادرا إذن فهو قيم. تكلفك شبكة الأصدقاء الروحانيين 3,95 دولارات في الدقيقة فلا بد إذن أن تكون قيمة، في حين أن أستاذ جامعة كاليفورنيا معدله 27 سنتا في الدقيقة، فهو بذلك أقل قيمة. (ب)

مختصرة الإجماع أو «الزفة»

consensus or bandwagon heuristic

أو: إذا كان كل شخص موافقا على ذلك إذن فهو حق. تعرض الشرائط تحت الشعورية والإعلانات التليفونية الروحانية والطب الدجلي شهادات شخصية

testimonials

لأشخاص قد وجدوا ما كانوا يبحثون عنه. (ج)

مختصرة طول الرسالة، أو: إذا كانت الرسالة طويلة فهي إذن قوية، كثيرا ما تدرج كراسات الشرائط تحت الشعورية قوائم بمئات الأبحاث تحت الشعورية دعما لدعاويها، إلا أن أغلب هذه الدراسات لا تتناول فعالية الشرائط تحت الشعورية، وهي من ثم غير ذات صلة، والملاحظ غير المحنك سيكون جديرا بأن ينبهر بثقل الأدلة. (د)

Unknown page